La venta es el resultado de implementar un proceso sistemático de preparación, prospección y aproximación adecuada a los clientes.
Consultor Asociado de Bien Pensado. Especializado en el diseño de estrategias comerciales y estructuración de fuerzas de ventas.
Las ferias son una poderosa herramienta de marketing que permite darse a conocer, construir base de datos y generar conversión de prospectos en clientes, especialmente para las Pymes.
Autor del libro Facebook Toolbox, columnista revista Gerente Pyme, Director de Bien Pensado y de Duct Tape Marketing para América Latina.
El fin de una compañía en el largo plazo es la generación de caja de manera recurrente, y no siempre es fruto de grandes volúmenes de venta.
Autor del libro Facebook Toolbox, columnista revista Gerente Pyme, Director de Bien Pensado y de Duct Tape Marketing para América Latina.
En ocasiones, la mejor forma de saber lo que queremos es definir lo que no queremos. Esto aplica para definir el cliente ideal en el que debemos enfocar los esfuerzos comerciales.
Autor del libro Facebook Toolbox, columnista revista Gerente Pyme, Director de Bien Pensado y de Duct Tape Marketing para América Latina.
Mezclar estrategias de corto y largo plazo permite regularizar la venta y tener que acudir cada vez menos a medidas desesperadas. La venta de mañana es fruto de lo que sembremos hoy. No podemos estar reinventando la rueda todos los días.
Autor del libro Facebook Toolbox, columnista revista Gerente Pyme, Director de Bien Pensado y de Duct Tape Marketing para América Latina.
Debe educar a los prospectos en las razones de compra para que la venta sea un proceso y una consecuencia lógica a la cual llega y no resultado de la presión comercial.
Autor del libro Facebook Toolbox, columnista revista Gerente Pyme, Director de Bien Pensado y de Duct Tape Marketing para América Latina.
¿Espera más de su canal de distribución? ¿Considera que no venden si no que le compran? ¿Que podría incrementar su efectividad?¿Que no argumentan correctamente la venta? Reflexione y evalúe si está brindando las herramientas necesarias para promover su producto o servicio.
Autor del libro Facebook Toolbox, columnista revista Gerente Pyme, Director de Bien Pensado y de Duct Tape Marketing para América Latina.
Un distribuidor es la extensión comercial de la compañía, el representante frente al mercado y el enlace entre la empresa y los clientes finales. Identifique los aspectos que debe evaluar antes de definir su aliado en términos de distribución.
Autor del libro Facebook Toolbox, columnista revista Gerente Pyme, Director de Bien Pensado y de Duct Tape Marketing para América Latina.