Hay más personas dispuestas a pagar por mejores productos que compañías dispuestas a ofrecerlos. Las guerras de precios han llevado a las compañías a nivelarse por lo bajo. Enfóquese en el mercado que aprecia sus valores agregados y deje de competir por precio.
Autor del libro Facebook Toolbox, columnista revista Gerente Pyme, Director de Bien Pensado y de Duct Tape Marketing para América Latina.
Principal desafío al que se enfrenta cualquier persona de ventas o todo aquel que deba convencer a alguien de ser su cliente.
Autor del libro Facebook Toolbox, columnista revista Gerente Pyme, Director de Bien Pensado y de Duct Tape Marketing para América Latina.
Enfóquese en el tipo de cliente que aprecia lo que usted hace y paga por recibir sus beneficios. 5 alternativas para liberarse de las guerras de precios y crecer la compañía de manera rentable.
Autor del libro Facebook Toolbox, columnista revista Gerente Pyme, Director de Bien Pensado y de Duct Tape Marketing para América Latina.
Segunda parte de la entrevista con Ariel Baños, Presidente y Fundador de fijaciondeprecios.com, donde habla sobre el rol de las segundas marcas como estrategia para incrementar penetración de mercado y hacer frente a competidores de menor precio.
Autor del libro Facebook Toolbox, columnista revista Gerente Pyme, Director de Bien Pensado y de Duct Tape Marketing para América Latina.
Primera parte de la entrevista con Ariel Baños, Presidente y Fundador de fijaciondeprecios.com, quien explica y da recomendaciones para optimizar la gestión de precios en las compañías.
Autor del libro Facebook Toolbox, columnista revista Gerente Pyme, Director de Bien Pensado y de Duct Tape Marketing para América Latina.
Hay nichos de mercado dispuestos a pagar más, si tuvieran la opción de mejores productos.
Autor del libro Facebook Toolbox, columnista revista Gerente Pyme, Director de Bien Pensado y de Duct Tape Marketing para América Latina.
Presumimos que los clientes quieren productos más económicos, cuando en muchos casos lo que quieren son mejores soluciones. Enfóquese en comunicar sus beneficios y dirigirse a un nicho específico.
Autor del libro Facebook Toolbox, columnista revista Gerente Pyme, Director de Bien Pensado y de Duct Tape Marketing para América Latina.
Son tan comunes, que los descuentos dejaron de sorprender, por más altos que sean. Han disminuido sustancialmente la percepción de valor. Utilícelos de manera selectiva, alterne con otros incentivos y encárguese de educar al mercado para no depender tanto de esta variable.
Autor del libro Facebook Toolbox, columnista revista Gerente Pyme, Director de Bien Pensado y de Duct Tape Marketing para América Latina.